Como se calcula o preço de um produto artesanal?

Recentemente assisti a um curso excelente do Éder Machado, autor da página Como Vender Artesanato. Tão excelente que mudou muita coisa na minha forma de administrar a Balaio de Tigre: desde a forma como vejo a concorrência à forma como posto no blog/na nossa página do Face!

Por falar em Face, já ajudou nossa campanha Rumo à Anime Party? Clique aqui para saber mais!

E neste curso descobri algo bem importante: ESTOU PAGANDO PARA TRABALHAR!! Ou seja: o valor que cobro pelas minhas peças paga nem o preço de custo  - que eu calculava de forma bem errada, e acho que a maioria dos artesãos calcula assim também!

Então venho espalhar a palavra e ajudar mais artesãos a não morrer na praia. Se você tem um amigo artesão, convide-o a ler este post! E leia-o você também, caro consumidor de artesanato. É sempre importante saber como um valor é gerado, ao invés de só reclamar dele!



A forma como eu calculava o preço das minhas peças é como a maioria das pessoas que trabalham com Artesanato calcula: "gastei X em material (tecido, lã, zíper, etc), então vou cobrar 2X ou 3X pela peça para ter lucro." Colocando valores fictícios para facilitar o entendimento: "Se gastei 10 reais nos materiais pra fazer, vou cobrar 20 ou 30 reais pela peça pronta."

Isso pode funcionar para quem faz artesanato como hobby, trabalha nisso 2 horas por semana e produz no muito 5 peças por mês. Mas não para quem quer viver de artesanato e tocá-lo como um negócio, como mais do que um hobby!


E a forma certa de calcular o preço de uma peça artesanal:

Custo Variável + Custo Fixo + Lucro = Preço 

Custo Variável engloba tudo o que você gastou para produzir uma peça: (tecido, zíperes, manta acrílica, lã, botões, etc). Se seus produtos tem etiqueta, embalagem e folheto explicativo, o valor deles entra aqui também (e se eles não tem, deveriam! Como a pessoa vai saber se pode lavar sua peça na máquina, por exemplo?).

Vamos usar o mesmo valor do meu outro exemplo pra facilitar o entendimento: somando todos os custos, chegamos a fictícios 10 reais de preço de custo variável.

Custo Fixo é aquele que você tem todo mês independente de vender algo ou não: aluguel da loja, salário de funcionário, luz, internet, anúncios em páginas ou revistas, etc. (coisas que eu nunca lembrava de cobrar e saíam do meu bolso. Que vergonha de mim).

Se você for registrado no MEI (saiba mais no Portal do Empreendedor - clique aqui! Quero falar sobre ele em outro post!), tem a taxinha de microempreendedor individual para pagar também.

Vamos colocar valores fictícios: 30 reais de luz + 30 de internet + 42 reais do MEI = 102 reais. Esse valor vai ser dividido por cada peça produzida no mês. Por exemplo: se eu trabalho 6 horas por dia e 20 dias por mês confeccionando peças, são 120 horas de trabalho artesanal por mês. Se eu levo 3 horas para produzir uma peça, então produzo 40 peças destas por mês, certo? Então vou dividir esses 102 reais de Custo Fixo pelas 40 peças produzidas no mês, e chegamos ao valor de R$2,55 de custo fixo que será cobrado em cada peça produzida.

Mas tem mais um fator muito importante que entra no Custo Fixo: o tempo que você leva para produzir cada peça! Se você leva 2 ou 50 horas para fazer uma peça, isso importa sim!

E quanto vale sua hora trabalhada? O cálculo é simples:

Salário / horas trabalhadas no mês = valor da sua hora trabalhada

Usando os dados do nosso exemplo ali do Custo Fixo: trabalhando 6h por dia e 20 dias no mês, são 120 horas trabalhadas por mês. O seu salário é estipulado por você mesmo (o bom de ser dono do seu próprio negócio!), mas seja realista: leve em consideração seu tempo de experiência com aquela técnica, seus objetivos com a loja de artesanato e a qualidade das suas peças. Para o nosso exemplo, vamos estipular um salário de 980 reais. Então, 980 reais divididos pelas 120 h resultam em 8 reais por hora trabalhada. A cada hora que você passa fazendo uma peça, inclua estes 8 reais.

Nosso cálculo final do Custo Fixo fica assim: os R$2,55 resultantes da divisão de custos fixos pelo numero de peças produzidas no mês + R$24 (porque você leva 3 horas para produzir a peça e seu salário é de 8 reais/hora) = 26,55.

Somando Custo Variável e Custo Fixo, você tem seu verdadeiro Preço de Custo - que no nosso exemplo é de R$36, 55. Olha a diferença dos 20 reais que você ia cobrar! Cobrando menos do que o verdadeiro Preço de Custo, você está ficando no preju e simplesmente se reembolsando do gasto com material (e olhe lá!).

Mas calma! Ainda tem o Lucro! Diferente do que os desapegados podem pensar, o lucro é muito importante: ele seria o salário da loja, não o seu. Se você tem loja no ELO7 como eu, os 12% de cada compra que eles retém saem do seu lucro; quando você quer dar um descontão nos seus produtos, esse valor sai do lucro; se você quer comprar uma máquina de costura nova ou pagar um estande no evento, esse dinheiro sai do lucro. (Tá vendo? Se eu tivesse cobrado o valor justo pelas minhas peças, não ia precisar do Financiamento Coletivo para pagar o estande no Anime Party. Shame on me!)

Economizando o lucro, você pode fazer melhorias na loja!
Que exemplo de economia melhor do que um porquinho? Este é dá Balaio de Tigre!

O valor do lucro é estipulado pelo artesão também, levando em conta a qualidade das suas peças, do acabamento, em quanto tempo quer ter retorno para a loja, quanto tempo de experiência tem com aquela técnica, etc. Para o nosso exemplo, vamos usar um valor de 30% - que cobre os 12% do ELO7 e ainda sobram 18% para a loja. Basta multiplicar por 1,3 a soma do Custo Variavel e do Custo Fixo: no nosso exemplo, nossa peça custaria no final  R$47,50.

Que diferença dos "20 ou 30 reais" que íamos cobrar no primeiro exemplo, não? Por isso muitos artesãos largam o ramo: não vêem retorno e, sem saber da matemática para chegar no preço justo, acabam pagando para trabalhar. Se sacrificam por horas e madrugadas adentro para atender pedidos por ninharia. Dão descontos sem saber que estão tirando do seu preço de custo - e ajudando a desvalorizar o Artesanato!

É por isso, caros amigos, que vocês poderão ver um aumento nos preços dos produtos da Balaio de Tigre. Como temos 195 produtos cadastrados, pode levar algum tempo para mudar o preço de todos, mas estou trabalhando nisso. E agora que vocês entendem o motivo, espero que sejam compreensivos!

Num próximo post quero falar sobre a diferença entre Preço e Valor - e o Movimento de Valorização do Artesanato!